Checkliste für den Verkauf von Gewerbeimmobilien
Erzielen Sie Erfolg im gewerblichen Immobilienbereich! Laden Sie unsere umfassende Checkliste für den Verkauf von Gewerbeimmobilien herunter – Ihr unverzichtbarer Leitfaden zur Abwicklung von Geschäften, von der ersten Interessentenansprache bis zum Abschluss. Maximieren Sie die Effizienz, minimieren Sie Risiken und schließen Sie mehr Geschäfte mit diesem unverzichtbaren Hilfsmittel für Makler, Investoren und Projektentwickler. Werden Sie organisiert & steigern Sie heute Ihre Gewinne!
Prospektion & Leadgenerierung
Aktivitäten im Zusammenhang mit der Suche und Qualifizierung potenzieller Gewerbeimmobilienkunden.
Anzahl getätigter Kaltakquise-Anrufe
Anzahl der besuchten Netzwerkveranstaltungen
Erste/Haupt-Lead-Quelle
Notizen zu den jüngsten Prospektionsbemühungen
Zielimmobilienarten (für die Akquise)
Datum der letzten Vernetzungsw Veranstaltung
Wichtige Kontakte hinzugefügt (LinkedIn/E-Mail)
Erstberatung & Bedarfsanalyse
Information von potenziellen Kunden einholen und deren Ziele verstehen.
Überblick über das Unternehmen des Kunden (Branche, Größe, aktueller Stand)
Kundenziele im Immobilienbereich (kurzfristig & langfristig)
Ungefährer Budgetrahmen
Bevorzugte Immobilientyp (Büro, Einzelhandel, Industrie, Mehrfamilienhaus, Grundstück)
Gewünschte Standortmerkmale (Mehrfachauswahl)
Zielerreichungszeitplan
Kundenrolle (Käufer, Verkäufer, Investor)
Gibt es besondere Bedenken oder Fragen?
Immobilien-Suche & -Analyse
Die Identifizierung und Bewertung geeigneter Gewerbeimmobilien für Kunden.
Grundstücksgröße (qm)
Erforderlicher Preis
Grundstücksadresse
Objekttyp
Ausführliche Objektbeschreibung
Hauptmerkmale
Kapitalisierungsquote
Baujahr
Grundbuchplan
Marketing & Immobilienwerbung
Strategien zur Bewerbung und Präsentation von Immobilien für potenzielle Käufer.
Objektbeschreibung für Marketingmaterialien
Verwendete Marketingkanäle (Mehrfachauswahl möglich)
Professionelle Immobilienfotos
Grundstücksbroschüre (PDF)
Anzahl der Immobilienansichten (Online)
Zielgruppenprofil (kurze Zusammenfassung)
Datum der letzten Marketingkampagnenstart
Verhandlungs- und Angebotsmanagement
Angebote verwalten, Gegenangebote erstellen und Vertragsverhandlungen führen.
Erstehenspreis
Begründung des Kaufangebots
Verkäufer-Gegenangebotspreis
Begründung für das Gegenangebot des Verkäufers
Notfallarten (Käufer)
Ablaufdatum des Angebots
Anzahlungshöhe, Art der Anzahlung
Hinweise zur Verhandlungsstrategie
Due Diligence & Inspektionen
Die Koordination und Überwachung notwendiger Immobiliensichtungen und Due-Diligence-Prüfungen.
Prüfbericht-Frist
Phase 1-Umweltgutachten
Zusammenfassung der Inspektionsergebnisse (Vorläufige Überprüfung)
Überprüfungen abgeschlossen (Mehrfachauswahl möglich)
Zusätzliche Prüfhinweise/Beobachtungen
Geschätzte Kosten für festgestellte Reparaturen (basierend auf Inspektionen)
Prüfstatus / Überprüfungsstatus
Grundstücksverzeichnisse
Vertragsabschluss
Abschluss des Kaufvertrags und Abwicklung des Closing-Prozesses.
Auftragsausführungsdatum
Käufername (rechtsgültig)
Verkäufer/in Rechtsname
Kaufpreis
Fristablauf
Gegebenenfalls (Vorbehalte)
Vollständig ausgefüllter Vertrag (PDF)
Titelgesellschaft
Vermittler-Unterschrift (Käufer)
After-Sales-Betreuung & Kunden-Follow-up
Aktionen nach dem Verkauf, um Kundenbeziehungen zu pflegen und Empfehlungen zu generieren.
Fristablauf
Nachbesprechung nach dem Verkauf (Kunde)
Provision gezahlt (falls zutreffend)
Umfrage zur Kundenzufriedenheit versendet?
Folgetermin geplant
Eingegangenes Feedback (falls zutreffend)
Dankesnachricht verschickt?
Hinweise zu möglichen Folgeaufträgen oder Empfehlungen
Recht und Compliance
Die Einhaltung aller relevanten Gesetze und Vorschriften sicherstellen.
Lizenzverifikationsstatus
Ablaufdatum der Lizenz
Absolvierte Weiterbildungsguthaben
Abschluss des Schulung zu angemessenem Wohnen?
Letzter Termin für Fair-Housing-Schulungen
Prüfung von Agenturvereinbarungen
Nachweis der Berufshaftpflichtversicherung
Einhaltung von Kartellgesetzen?
Verwaltung & Dokumentation
Die Bearbeitung von Papierkram, die Dokumentenführung und andere administrative Aufgaben.
Name des Kunden
Grundstücksadresse
Verkaufspreis
Auftragsausführungsdatum
Fristablauf
Kopie des Kaufvertrags
Hinweise zu Vertragsdetails
Treuhandgesellschaft
Ansprechpartner für Treuhandkonto
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