Lista de verificación de ventas de bienes raíces comerciales Checklist
¡Desbloquee su éxito en bienes raíces comerciales! Descargue nuestra completa Lista de Verificación de Ventas de Bienes Raíces Comerciales: su guía esencial para gestionar operaciones, desde la prospección inicial hasta el cierre. Maximice la eficiencia, minimice los riesgos y cierre más operaciones con este recurso indispensable para agentes, inversores y promotores. ¡Organícese y aumente sus ganancias hoy mismo!
Prospección y Generación de Clientes Potenciales
Actividades relacionadas con la identificación y calificación de posibles clientes para bienes raíces comerciales.
Número de llamadas en frío realizadas
Número de eventos de networking asistidos
Fuente principal de prospectos
Notas sobre los esfuerzos recientes de prospección
Tipos de propiedades objetivo (para prospección)
Fecha de la última actividad de networking
Contactos clave añadidos (LinkedIn/correo electrónico)
Consulta inicial y evaluación de necesidades
Recopilar información de clientes potenciales y comprender sus objetivos.
Panorama general del negocio del cliente (sector, tamaño, situación actual)
Objetivos Inmobiliarios del Cliente (a Corto y a Largo Plazo)
Rango de presupuesto aproximado.
Tipo de Propiedad Preferida (Oficinas, Comercio, Industrial, Multifamiliar, Terreno)
Atributos de ubicación deseados (Seleccione todas las que correspondan)
Cronograma de Adquisición del Idioma
Rol del Cliente (Comprador, Vendedor, Inversor)
¿Tiene alguna preocupación o pregunta específica?
Búsqueda y análisis de propiedades
Identificar y evaluar propiedades comerciales adecuadas para clientes.
Tamaño de la propiedad (pies cuadrados)
Precio de venta
Dirección de la propiedad
Tipo de propiedad
Descripción detallada de la propiedad
Características principales
Tasa de capitalización
Año de construcción
Mapa de Propiedades
Marketing y Promoción de Propiedades
Estrategias para promocionar y mostrar propiedades a posibles compradores.
Descripción de la propiedad para materiales de marketing.
Canales de marketing utilizados (Seleccione todas las que correspondan)
Fotos profesionales de propiedades
Folleto de la Propiedad (PDF)
Número de visitas a la propiedad (en línea)
Perfil del público objetivo (resumen breve)
Fecha del último lanzamiento de campaña de marketing
Gestión de Negociaciones y Ofertas
Gestión de ofertas, contraofertas y negociaciones contractuales.
Precio de la oferta inicial
Justificación de la oferta del comprador
Contraoferta del vendedor
Justificación de la contraoferta del vendedor
Tipos de Contingencias (Comprador)
Fecha de vencimiento de la oferta
Monto del depósito de garantía
Notas sobre estrategia de negociación
Debida Diligencia e Inspecciones
Supervisar y coordinar las inspecciones y la debida diligencia de la propiedad.
Fecha límite para la inspección
Informe de Evaluación Ambiental de Fase 1 (ESA)
Resumen de Hallazgos de la Inspección (Revisión Inicial)
Inspecciones completadas (Seleccione todas las que correspondan)
Notas/Observaciones adicionales de inspección
Estimación del costo de las reparaciones identificadas (basado en inspecciones)
Estado de Resolución de Inspección
Documentos de Levantamiento de Propiedad
Contrato y Cierre
Finalizar el acuerdo de venta y gestionar el proceso de cierre.
Fecha de Ejecución del Contrato
Nombre legal del comprador
Nombre legal del vendedor
Precio de compra
Fecha límite
Contingencias (si las hay)
Contrato totalmente ejecutado (PDF)
Compañía de títulos
Firma del agente (comprador)
Seguimiento Postventa y Atención al Cliente
Actividades posteriores a la venta para mantener las relaciones con los clientes y generar referencias.
Fecha límite
Notas de Puesta al Día Postventa (Cliente)
Comisión de referencia pagada (si aplica)
¿Se envió la encuesta de satisfacción del cliente?
Llamada/Reunión de seguimiento programada.
Comentarios recibidos (si aplica)
¿Se envió la nota de agradecimiento?
Notas sobre posible repetición de negocios o referencias
Legal y Cumplimiento
Garantizar el cumplimiento de todas las leyes y regulaciones pertinentes.
Estado de Verificación de Licencia
Fecha de caducidad de la licencia
Créditos de educación continua completados
¿Completó la capacitación en Vivienda Justa?
Última fecha de capacitación en vivienda justa
Revisión de Convenios de Agencia
Comprobante de Seguro de Responsabilidad Civil Profesional
¿Cumplimiento de las leyes antimonopolio?
Administración y Documentación
Gestionar papeleo, llevar registros y realizar otras tareas administrativas.
Nombre del cliente
Dirección de la propiedad
Precio de Venta
Fecha de Ejecución del Contrato
Fecha límite
Copia del Contrato de Venta
Notas sobre los detalles del contrato
Empresa de Custodia
Nombre de Contacto para Escrow
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Demostración de la Solución de Gestión de Tareas
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