Liste de contrôle des ventes immobilières commerciales Checklist
Libérez votre succès dans l'immobilier commercial ! Téléchargez notre checklist complète des ventes d'immobilier commercial – votre guide essentiel pour gérer les transactions, de la prospection initiale à la conclusion. Optimisez votre efficacité, minimisez les risques et concluez davantage de transactions grâce à cet outil indispensable pour les courtiers, les investisseurs et les promoteurs. Organisez-vous et augmentez vos profits dès aujourd'hui !
Prospection et génération de prospects
Activités liées à la recherche et à la qualification de clients potentiels dans l'immobilier commercial.
Nombre d'appels téléphoniques effectués
Nombre de manifestations professionnelles auxquelles vous avez participé
Source principale de prospects
Observations sur les efforts récents de prospection
Types de biens cibles (pour la prospection)
Date de la dernière activité de réseautage
Contacts importants ajoutés (LinkedIn/Courriel)
Première consultation et évaluation des besoins
Recueillir des informations auprès de clients potentiels et comprendre leurs objectifs.
Présentation de l'entreprise du client (secteur d'activité, taille, situation actuelle)
Objectifs immobiliers du client (Court terme & Long terme)
Fourchette budgétaire indicative
Type de bien immobilier préféré (Bureaux, Commerce, Industriel, Résidentiel, Terrain)
Caractéristiques de l'emplacement souhaitées (Cocher toutes les options qui s'appliquent)
Calendrier d'acquisition des objectifs
Rôle du client (acheteur, vendeur, investisseur)
Avez-vous des préoccupations ou des questions particulières ?
Recherche et analyse immobilières
Identifier et évaluer les biens immobiliers commerciaux appropriés pour les clients.
Superficie (pièces carrées)
Prix demandé
Adresse du bien immobilier
Type de bien immobilier
Description détaillée du bien immobilier
Principales caractéristiques
Taux de rendement
Année de construction
Plan de propriété
Marketing et Promotion Immobilière
Stratégies de publicité et de mise en valeur des biens immobiliers auprès des acheteurs potentiels.
Description de propriété pour supports marketing.
Canaux de marketing utilisés (Cochez toutes les options qui s'appliquent)
Photos professionnelles de biens immobiliers
Brochure de présentation (PDF)
Nombre de visites immobilières (en ligne)
Profil de l'audience cible (résumé succinct)
Date du lancement de la dernière campagne marketing
Négociation et Gestion des Offres
Gestion des offres, des contre-offres et des négociations contractuelles.
Prix de l'offre initiale
Justification de l'offre d'achat
Contre-offre du vendeur
Justification de la contre-offre du vendeur
Types de clauses suspensives (acheteur)
Date de validité de l'offre
Montant du dépôt de garantie
Observations sur la stratégie de négociation
Due Diligence et Vérifications
Superviser et coordonner les inspections immobilières et les vérifications nécessaires.
Date limite de l'inspection
Rapport d'évaluation environnementale de phase 1
Bilan d'inspection (première revue)
Inspections réalisées (Cocher toutes les options pertinentes)
Notes/Observations complémentaires d'inspection
Coût estimé des réparations identifiées (basé sur les inspections)
Statut de la résolution d'inspection
Documents de bornage
Contrats et conclusion
Finaliser l'accord de vente et gérer le processus de clôture.
Date d'exécution du contrat
Nom légal de l'acheteur
Nom légal du vendeur
Prix d'achat
Date limite
Imprévus (le cas échéant)
Contrat dûment signé (PDF)
Société de titres
Signature du courtier (acheteur)
Suivi post-vente et suivi client
Activités post-vente pour entretenir les relations client et générer des recommandations.
Date limite
Notes de débriefing post-vente (Client)
Frais de parrainage versés (le cas échéant)
Enquête de satisfaction client envoyée ?
Fil d'Ariane / Réunion de suivi prévue
Commentaires reçus (le cas échéant)
Carte de remerciements envoyée ?
Remarques sur les opportunités de fidélisation ou de recommandation
Juridique et Conformité
Veiller au respect de toutes les lois et réglementations applicables.
Statut de vérification de la licence
Date d'expiration de la licence
Crédits de formation continue obtenus
Formation sur le logement équitable : accomplissement ?
Dernière date de formation sur le logement équitable
Examen des contrats d'agence
Preuve d'assurance Responsabilité Civile Professionnelle (RCP)
Conformité aux lois sur la concurrence ?
Administratif et Documentation
Gérer les tâches administratives, l'archivage et la tenue des registres.
Nom du client
Adresse du bien immobilier
Prix de vente
Date d'exécution du contrat
Date limite
Copie du contrat de vente
Remarques concernant les détails du contrat
Compagnie d'intérim fiduciaire
Nom du contact de l'acompte
Ce modèle de liste de contrôle vous a-t-il été utile ?
Démonstration de la solution de gestion des tâches
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Modèles de liste de contrôle associés
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